先说裸车价是怎么计算的，所谓裸车价，即我们购买汽车时候的，汽车整车的价格，就是车辆实际的价格，不包含其他任何费用的价格。裸车价=厂家指导价-优惠金额。如果新车没有任何优惠的，裸车价也是可以等于厂家指导价的。裸车价就是这么来的，在我们实际的车辆购买中，我们需要去和4S店谈的和关注的也是这个裸车价，因为这个就是车辆的实际价格，也就是我们最终拿到的整车发票上的开票价。

那么既然裸车价就是车辆的实际价格，是车辆减去优惠之后的价，那么在实际的购车过程中，4S店为什么很少会跟我们去谈裸车价呢，甚至是避而不谈裸车价。其实也很好理解，如果4S店销售和我们谈了车辆的裸车价格，并且确定了这个价格的话，实际上我们就知道了车辆的实际价格，如果我们直接对应这个裸车价去提车，那么4S店就没有利润可言了，当然不会让我们提车的。所以，我们会发现，4S店不会告诉我们真实的裸车价，往往是一带而过，或者避而不谈，要么就给我们报个优惠价，优惠多少，具体的价格就会让我们去店里再谈，一般都是这个报价的套路了。