[汽车之家·行业]8月1日，北京市针对"无车家庭"新增2万个新能源小客车指标，依据家庭积分排序的前2万名家庭最快可在10月1日获得购车资格。政策发布后，众多长期参与摇号的消费者开始转向新能源汽车领域。本期《购车零距离》探访北京老牌4S店——北汽新能源鸿都玉泉营旗舰店，解析新能源消费群体特征与热销车型推荐。

《购车零距离》栏目说明

该栏目通过深度探店形式，展现汽车经销商创新服务模式，搭建消费者与商家的沟通桥梁，推动行业优秀经验共享。

核心信息速览：

1、北京新能源车市呈现年初指标释放期与年末指标耗尽期的周期性波动
2、特色充电与保养服务成为维系用户的重要抓手
3、新能源购车人群可分为牌照刚需、家庭增购、科技尝鲜、商业运营四大类型

◆ 新能源车的淡旺季是什么时候？

2020年上半年全国新能源车销量为29.09万台，其中北汽新能源贡献1.19万台。北京鸿都玉泉营店作为三环核心区唯一北汽新能源门店，2020年前六月销量约800台，其中4-5月政策窗口期呈现明显销售反弹。

该店保持竞争力的三大要素：
- 三环核心区位优势
- 2000平米全业务展厅
- 五年积累的庞大客户基数

副总经理胡一楠指出，新能源与传统燃油车存在销售周期差异：燃油车年底促销走量，新能源车则依托年初指标释放形成销售高峰。

◆ 售后能为新能源汽车带来多少利润？

当前该店90%利润来自售后板块，主要依托：
- 月均2000批次的进场客户量
- 特色电池补电激活服务
- 自建高效充电站（北汽蔚蓝APP）

针对新能源车质保期长、保养频次低的特点，门店创新推出：
- 电池分子活性修复设备（投入20-100万元）
- 免费快充站服务（电流强度优于公共设施）

◆ 买新能源车的到底是些什么人？

消费群体四大画像：
1、刚需指标群体：偏好国产品牌
2、家庭增购群体：倾向高端品牌
3、科技尝鲜群体：关注新势力车型
4、商业运营群体：注重经济耐用

产品偏好分析：
- 25-30岁用户青睐BEIJING-EX5运动型SUV
- 30-45岁公务群体偏好BEIJING-EU7商务车型

◆ 店总推荐热销车型

重点推荐车型：

BEIJING-EX3
售价区间：10万元级
核心参数：NEDC续航500km，快充30分钟至80%电量
配置亮点：米其林轮胎+9英寸触控屏

BEIJING-EU7
补贴后价格：15.99-17.59万元
专属权益：三电系统终身质保
续航表现：NEDC标准450km

试驾路线规划：
- 三环辅路（驾乘平稳性测试）
- 封闭路段（性能加速体验）

编辑总结

在政策扶持与品牌整合背景下，BEIJING汽车通过产品矩阵扩展持续提升市场竞争力。对于符合新能源购车条件的消费者，建议重点关注政策窗口期与品牌特色服务，结合自身需求选择适合车型。（文/汽车之家 翁萌）