精致露营，真的有利可图？

撰文 / 孟会缘

编辑 / 文 婕

最近，原本只算是小众需求的露营，经过一个五一假期，一跃成为都市最热门的“微度假”方式，全民爆火了。

“一篷难求”之下，不仅有酒店将“露营”作为流量密码，进行了酒店与露营结合的试水；有设备商紧跟“风格露营”、“野奢露营”的新需求，推出了装备、器具更丰富的产品；有房车露营地打起了“安家置业”的擦边球，打算演变成颇具规模的居住区；甚至连爱奇艺都紧跟时事，要上一款新综艺《一起露营吧》......有了巨额流量的驱使，资本布局“新赛道”的速度远比想象中更快。

表面看来，露营消费需求旺盛是 旅游 消费正在转型升级，而面对 旅游 消费新趋势，酒店、商家、景区及时跟上，也是在主动适应升级后的 旅游 市场与游客消费需求，但问题是，被资本热捧的精致露营，真的已经成为一个大众化需求了吗？

"五一"是精致露营的狂欢

“露营大概就是 旅游 业的消费降级。”在一位露营博主的评论区，有网友留下了这样一句话，引发了不少人的讨论。

其中，有人表示认同，觉得五一这波“露营热”是因为大家出省不方便，只能在附近逛一逛亲近自然，顺便再体验一下“过家家”。也有人回怼，“真正意义上的露营不应该是消费降级，因为大家好像还没理解啥叫‘露营’，正经露营装备都挺贵”。

在宝妈林琪看来，他们说的其实就是常规露营和精致露营之间的区别。

常规露营指是可以在公园、山谷、湖畔、海边等地方扎帐篷野炊，携带的物品要以轻便为主，烹饪需要的一些工具可以就地取材，这也更符合大众对露营的刻板印象，是林琪一家最常用的露营方式。

而在五一假期爆火前，主要流行小众圈子的精致露营（也被称为野奢露营、风格露营），是一种以舒适、优雅以及高颜值为主要特征的露营潮流，可以是露营地提供好装备，用户只需“拎包入住”，也可以是自带全套装备，塞满一辆车的“搬家式露营”。

“之前还不觉得在公园随便找个空地搭帐篷有什么不对，五一玩露营的人多了大家才看出问题。”林琪告诉锌刻度，他们一家常去的郊区公园，本身并不是专门的露营场地，即使知道这个地方适合扎营的地方少、停车位少、公共厕所少也没关系，因为平时去的人不多，对他们而言影响不大，但五一期间这一大波人流的到来，才让他们体验到了设施不完善的种种不便。

比起因人潮过度涌入而问题多多的常规露营，同一时期的精致露营完全是另一番景象了。正如网友的评论，这个小众需求之所以在五一爆发出强大的召唤力，是很多人在城市周边游这个既定条件下的无奈之选，这些消费者不懂露营，对基础设施以及户外防护知识毫无了解，一旦选到那些并不具备露营条件和接待能力的地方，就容易出现意外情况。

精致露营成为新人首选

适配这种更像是在跟风“凑热闹”的用户，露营套餐应运而生。林琪就看到有人在公园里推销这种对新手更加友好的露营方式，“说是可以提供场地、装备和各种食物，相当于只要空手去就行，生意还真是挺火爆的。当然对我们这种习惯自带装备的人来说，好几百块的价格有点太高了。”

林琪的看法，其实也符合不少资深户外运动爱好者的认知，“露营讲究的就是原生态，充满冒险与未知，同时还要考验露营者的户外生存技能储备，真要什么都给准备、安排好了，那还有什么意思？”

“其实就像那些露营发烧友的晒照观光行为，很多人是为了出门放松一下，再拍点好看的照片，你真要他收拾好各种零碎物资，跟我们一样体验一把完整的露营生活可能太难了，还不如直接购买‘成品’服务。”林琪觉得，这一次与其说是露营出圈了，倒不如说是精致露营出圈了。

被资本捧红，却走了歪路？

事实上，精致露营成为新晋流量担当背后，是相关从业者提前为之爆红埋下了伏笔。

不仅如此，还有许多酒店、民宿也在假期前及时跟进这一最新潮流，打起了“露营特色牌”。据悉，在五一假期，携程平台上带有“露营”标签的相关酒店、民宿订单量较清明假期增长153%。

就连重庆的多个核心商圈也兴起了露营风潮。据相关媒体报道，五一节期间，时代天街、U城天街、一奥天地、东原1891等纷纷举办了露营主题活动。以一奥天地的粉集为例，活动期间，广场上搭起多个帐篷，并举办了创意市集、音乐会等多种活动。为了适应节假日客群变化，一些酒店还开始尝试推出微度假套餐，以提升消费人气。

从这个角度来看，“2小时度假圈”的精准预判，让本地游产品的丰富性和质量成为激发消费需求、适应市场变化的必然选择。正是因为露营较为小众，才会给更多消费者的周边游带来新鲜感，自然成为它们首选的拳头产品。

2021-2022年露营热门搜索关键词

（图源：2022 露营品质研究报告）

“在非必要不跨省的趋势下，露营已经成为当下较为流行的度假方式，并且热度还将长期持续。”中国 旅游 研究院专家库专家牟红认为，露营与酒店、民宿这一类传统度假方式并不冲突，甚至可以相互促进。例如，帐篷酒店、荒野民宿等，同样可以主打亲近自然，并兼顾大家对住宿品质的追求。

但有从业者在做“露营+”改造的时候跑偏了。据《工人日报》报道，一些本应是满足房车补给和 旅游 休闲需求的房车露营地，打起了“安家置业”的擦边球，直接在露营地搞起了“房地产”，“租户可以选择以12万元的价格购买一辆房车，并且可以在这里住5年。5年后，可以选择将车开走，或者续费继续住在这里。”颇受营地附近上班族的欢迎。

由此也引申出了另一个问题，作为一项单纯的休闲活动，在资本的介入后迎来了产品和服务的迭代，而被赋予了更多功能的露营，正逐渐演变为一场消费者之间财富与审美的较量。

毕竟，比起装备简单的常规露营，从营地车、户外椅、野餐垫、便携餐桌等装备的升级换代，到集所有东西于一体的露营房车，再到打着露营旗号的酒店和民宿，“与精致露营沾边的装备和服务看起来都很高大上，但同时也意味着这种露营方式没有低配版本。”

能赚一波热钱，但还不是“大众需求”

以结果来看，精致露营的生意确实有利可图。

从此前马蜂窝发布的“2021热门露营地”等榜单就能看到，露营已经成为网红景观与新鲜玩法的“带货好手”，还让火山露营、自驾露营、星空露营等更小众的玩法也成为了露营圈的新热门。

热门地区的接待能力远逊于当前的实际市场需求。据了解，京郊的部分民宿、露营基地等在五一假期前就已爆满。途家4月22日发布的数据显示，平台上北京地区民宿五一订单预订量比2021年同期增长一倍。其中京郊民宿预订量占五一期间全市民宿预订总量的90%以上。

但这个被一众从业者看好并为之投入甚多的“新赛道”，到底能不能算作一个可以长期火下去的“大众需求”？要知道，虽然看似露营已经爆火，但这个产品之所以在现阶段得到了大规模推广，主要是它满足了人们在特定时期的需求，很多消费者的跟风意味更浓，当这一波热度褪去过后，露营的真实红利还剩下几分？

要是考虑常态化经营的露营市场，对消费者来说，要配备各种增加仪式感的装备，意味着高成本。从各大电商平台的装备报价可知，最基本的露营套餐一般也要几百元，价格高的到几千元，搬家式露营装备的价格则上不封顶，更别提房车这种顶配装备了。如果加上一些收费的露营基地，场地票价也要给出好几百。

对露营基地而言，投资收益也有很大可能不及预期。露营场地经营需要投资及运营，前期需要投资，运营也需要付出成本，比如场地租赁费、设备成本、人力成本等。考虑到玩法流行风向，营地还要紧跟潮流，创新露营 旅游 市场产品以满足消费者多样化的需求，这也是很大一笔支出。但华西证券研报也曾披露过，某个露营基地在2021年1月至10月的营业收入为1096万元，净利润为10.21万元、净利率仅为 1%。

各种“露营+”新玩法

（图源：2022 露营品质研究报告）

看似最先赚到钱的露营设备商们，以及跟风推出露营套餐的民宿、酒店们，销售增长呈现井喷式发展态势，但装备一次购买就可永久使用，复购可能性较低，露营套餐消费一次的单价并不低，因此总体频次也不高，再加上不是刚需，这些实际都很难持续“火爆”。

综合以上不难看出这一赛道面临的诸多挑战，如经营项目单一，市场定位不清晰；同质竞争大，模仿者众而深耕细分市场者少；营地水平参差不齐，导致消费者体验感不佳等。想要长久生存下去，找准市场定位、 探索 经营模式是关键问题。

毫无疑问，靠“凑热闹”的消费者带火的精致露营，尚处于初级阶段，不论是露营基地的数量、承载力、服务水平，还是主体化、差异化、特色化经营，都有很大的发展空间，现阶段谈分“蛋糕”还为 时尚 早。

开着房车卖西服？ 高级定制界新晋网红了解一下！

你可以在百度上搜索『奔驰凌特(Sprinter)改装流动咖啡贩卖车』。虽然在中国这个咖啡贩卖车可能行不通，但是可能让你想到一些好的点子。什么价位的话，不好说，因为这个要根据你做什么生意而对车内饰进行改装。

出品|时尚背后的秘密?

主编|刘佩芳

助理|张依娜 石梦婷

在刚刚结束的2019TCE服装定制展上，一辆房车刷屏了无数人的朋友圈，志在必得要在展会结束就把它开回家的也不在少数，展会流量担当非它莫属！！！

三天展会，天气晴好，世博展馆南门广场一侧，这辆依维柯高级房车所在地成了2019TCE观众的热门打卡地，开不走也要同个框啊！

这辆原本应该在H3馆展位出现的房车，因为种种曲折离奇的原因最终没能按照原定计划落位，止步展馆门外！

没成想，这辆阴差阳错停在南门入口一侧的房车因其难以阻挡的绚丽外形和夺目标语，吸引了广大观众在进入展馆之前纷纷调转方向，驻足围观，咨询的有，体验的有，拍照打卡的更是不计其数！

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24小时无线对接车主总部……

服化道俱备，

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一辆房车=N家定制店，

2019TCE最实力最暖心最有性价比的定制

有没有？！

? 贵吗？

这辆房车系上海适着信息科技有限公司为定制服装企业和店主度身定做的Scanatic?科技成就移动式高级定制站——首发特价48，8000元 。首付三成，3年分期，换句话说，也就是基本上支付不到15万就能开走这辆车，这样的价格引起了很多人的兴趣，要知道这点钱在上海也许还不够支付一家店的一年租金。

? 准吗？

3D扫描掌握数据，精准合身制版 。这辆房车最特别地方是车子内饰已经重新改装成为一个移动的定制服装店基本的配备和所需，连世界目前最先进最精准的TG3D可移动三维人体扫描仪也包括其中，在经过精准量体之后，就可以选择面料，并看到用这个面料制作的客人体型的虚拟样衣，这样的体验，客人下单就不用纠结啦！

? 能开走吗？

中国定制界对几年前某品牌的移动定制大巴一定还留有印象，但是黄牌的车子驾驶需要专人，停靠需要指定，使用起来非常不方便，现在应该在哪里搁置着吧。

TG3D推出Scanatic?科技成就移动式高级定制站来自客户的实际需求：三年来一直使用TG3D设备为自己的客户量体裁衣的高级礼服品牌THE ATELIER有不少明星客户，但是他们未必有时间或者愿意到店定制，而量体师能提供的数据又非常有限，所以，设计师就想把扫描设备带上门去服务，这就是 这台移动定制站的灵感来源，C照，任何停车场都可以停泊，生意在哪里，车子就可以到哪里！

现场就有好几位客人签订了意向书，从印度来的这位客人是做校服生意的，他说如果有了这辆车就可以方便到学校收集学生们的定制信息了，完成扫描再进行套码匹配，效率会大大提高。

另外一位观众 可乐 是来自重庆，他原先是做汽车的生意，他的很多客人也有高端定制的需求，如果有了这样一台房车，他就可以开发新的业务了，配套的资源TG3D都可以帮忙对接，何乐而不为呢？！

? 咨询站还是能量站？

Scanatic?科技成就移动式高级定制站的流量也被直接传输到TG3D在H3的展位，由三位专家组成的版型能量咨询站三天时间，接待了诸多专业观众。

TG3D是时尚背后的秘密（微信ID :secretbehindfashion）2019年度合作伙伴，为合作伙伴站台义不容辞！2018年年底，秘主第一时间从TG3D创始人 李国兴Paul 处获悉TG3D确定出展2019TCE的消息。到底是三观合五官正的朋友， TG3D参展不仅是展示自家的先进技术和装备，也希望能为正在膨胀中的中国服装定制业去芜存菁，厘清思路提供一些专业建议。

Paul 特邀秘主为此次出展策划组建了“版型能量咨询站”： 许鉴-高级工程师，纺织服装标准化资深专家，上海英柏检测技术有限公司副总裁，盛妙娣-高级工艺师，培罗蒙创始人许达昌二代唯一传人，上海蒙逊洋服董事长，秘主刘佩芳-高级传媒师，中国服装年度人物，时尚背后的秘密创始人，服装专家三人组，现场坐堂三天，接待咨询上百人，喉咙都快冒烟了！

定制标准，精益版型，推广手段，营销模式，服装专家和专业观众分坐咨询台两侧，但在秘主看来，与其说是咨询，不如说是交流，双方都收益满满！

△ Day 1

△ Day 2

△ Day 3

对观众而言是咨询台，对秘主而言就是采访间，三天站台，秘主发现TCE展会观展人群有相当的集中性，提问也非常犀利，一点都不能打马虎眼。这些专业观众既有服装定制店/服装企业定制技术部门主管，也有品牌商和制造商的决策者，更多的是定制店老板，设计师，量体师，版型师，定制品牌推广部、消费采购者等从业人员……投身其中的人满腔热情，充满着期待……

? 秘主结语?

2019年4月21日下午三点，上海世博展馆，为期三天的2019TCE服装定制展定格在200+定制相关企业出展，26000+专业观众参与的创新高数据上。

如果觉得数据不够直观，可以看看现场摩肩接踵的照片——

当人人都在说定制，家家都在做定制平台的时候，秘主不太注重路演的排场、PPT的华美和代言人的咖位，碰到兜售故事的，你也看得明白，也不要着急点穿，一个兴起的行业最需要的不是批评，是支持，包容和创新探索。

但是结果不会陪你演戏，几年内，站起来和倒下去的定制项目注定此起彼伏，正如观众所说：“中国的服装产业升级，将由定制拉开序幕，从工业化批量生产，到个性化柔性定制，一场由面料，设计，生产，互联网等多方赋能的智慧型产销革命正在影响着中国乃至世界的产业链升级！”“定制是大势所需，定制市场已经形成，定制理念渐入人心。你做它在那里，你不做它也在那里。”“回归量体裁衣的着装本为，借科技数据之力提升行业发展，带动其他行业进入定制模式，推动行业进步。”

不讲对错，没有是非，对于正在选择转型路径，选择经营模式，选择合作平台的企业，秘主只想提供这三个问题——

?你的自主技术在哪里？

?你的核心价值在哪里？

?你的差异化在哪里？

你必须要问！回答得了的，牵起手，往前走；回答不了，基本上就是在讲故事吧！

这是一个体验性非常强的服务行业，这是一个容积率非常高的增值领域， 如果你是停留在讲故事的阶段，而拿不出真正能为这些从事定制服装的企业和品牌创造价值输送技术和装备的话，说白了就是皇帝的新装！

这是一个慢慢兴起的行业，需要口碑，需要一个个体验良好的消费者去做种子用户，忽悠消费者可不行！

踏实做好每一件定制服装，一起让行业健康发展，慢慢壮大，让身在其中的人既有成就感又有幸福感，不好吗？！

最后，让我们一起来分享INS上一位新加坡小哥用奔驰房车改装的移动定制车，生意红火着呢！划重点，车载的也是TG3D的三维人体扫描仪哦！网红定制房车开起来！！定制生意火起来！！！