落地价即购车总价，车辆落地到手的所有购车支出费用。

落地价=裸车价+税费+保险+上牌费+杂费。裸车价=厂商指导价-现金优惠；税费包含购置税以及车船税，购置税即车辆购买时需要缴纳的增值税，由国税局征收，正常情况下上牌前由4S店代缴，也可车主自行办理；购置税=购车发票的开票价/11.7%（税率系数）。

车船税是买车时向国家税务机关缴纳的税费，目前我国车船税的税额由车辆的排量大小决定，排量大的税额高，排量小的税额低。保险包括交通强制安全险（交强险）费用和商业险费用。

4S店一般会在裸车价上有所优惠，为了吸引更多的消费者，是一种常见的促销手段，很有可能在其他费用上填补回来。所以买车的时候，除了要和销售人员谈好裸车价，还要跟销售人员谈好落地价。

买车最佳时间

1、年后（3-4月）：这段时期是汽车销售的淡季，因为消费者在年前花费较多，年后余额不足，这时经销商会拿出优惠来保持淡季销量，有时还有春季大礼包。

2、夏季（7-8月）：7、8月份都是车市传统的销售淡季，一到淡季4S店均会推出各种降价优惠活动。

3、年末（11月下-12月上）：12月是经销商冲击业绩考核的最后阶段，不少经销商会自发进行降价促销。

4、大型车展：车展相当一场大型的团购活动，各大品牌齐聚一堂，难免会有价格对比，经销商会拿出最低价及更多的赠品来吸引消费者。

5、冷门/老款/库存：购买冷门车型要注意以后车型的保值率；库存车停放超过8个月以上建议不要买；新款车上市后，老款车都伴随不错的优惠力度。

导读：最近在后台收到了一位粉丝的留言，说是最近打算购买一台新车，但是自己对于买车的流程并不是特别的懂，尤其是对于车辆的裸车价，全款落地价，首付落地价等了解的不是特别清楚，所以想让我给他详细的讲解一下。在买车之前我觉得还是很有必要对这些“价格”做个详细的了解的，说不准就能省下一部分费用，我之前在4S店也工作过几年的时间，今天就和大家来聊聊这个问题。

首先，咱们先来聊一聊车辆的裸车价，假如一辆车子的指导价5万元，如果这辆车目前的优惠幅度1万元，那么这辆车子的裸车价就是4万元，这个价格就单单是车辆的价格，如果车子没有优惠，指导价就是车辆的裸车价。一般来说，我们到店里去买车是很难拿到单独付车辆的裸车价就把车子提走的，除非你认识的朋友当中有做汽车销售工作的或者是认识这家店的负责人，因为裸车卖出去，店里的利润就很小了。

其次，再来聊聊车辆的落地价，车辆的落地价格其实就是我们全款买车的价格，从上图大家能够看到，车子的指导价5万元，优惠价格1万元，裸车价4万元，车辆的保险4000元，车辆的购置税3539元，车辆的上牌费300元，全款落地的费用在47839元，这就是一辆车子的落地价，而当我们全款购买车子的时候，总费用也就是由这4部分所构成的，当你买车时若有其它的费用出现，可以和销售谈一谈。

最后，就是车辆首付落地的价格，现在有很多的消费者是会选择贷款买车的，因为首付的钱不多，压力也就小一些，上图是按照首付比例30%进行计算的，贷款金额28000元，首付12000元，其它费用1600元，这个费用就是大家平常在贷款买车的时候遇到的一些收费（仅仅作为参考），然后加上车辆购置税，车辆保险以及上牌费，首付落地的费用是21939元，这里暂且就不计算利息了，因为有些车型是有免息贷款的。

总结：相信大家看完之后对车辆的裸车价，车辆的落地价以及车辆的首付落地价已经有一个简单的了解了不过这里还是要提醒大家一下，以上的计算方法和收费计算还是仅仅作为一个参考，毕竟每一家店的收费标准和收费项目都是不同的，这里再多说一点，如果是打算贷款买车，我觉得选择有免息贷款政策的车型还是很不错的，如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言，我们一起来探讨。

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