1、产品的定价取决于很多因素，主要包括：\x0d\(l)成本。产品研发、制造、存储、原材料、运输等成本，直接决定产品定价。\x0d\\x0d\(2)预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，如10%、15%等。\x0d\(3)资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在对用户最有吸引力的水平上。而最有吸引力的价格水平，利润却并不一定是最大的。\x0d\(4)供需情况。市场需求旺盛，产品价格就可以随之向上浮动。大量产品滞销，价格也不得不随之下降。\x0d\(5)竞争对手价格。随着信息流动越来越透明，尤其是在网上作价格比较是轻而易举的事情，竞争对手的价格也在很大程度上影响企业自身的定价。\x0d\(6)品牌形象。企业或品牌专注于高端市场，提供最高水平的产品或服务时，价格与成本可能基本无关。价格降低甚至可能降低品牌形象及销售情况。\x0d\(7)促销策略。各种形式的促销、打折、优惠组合运用都将影响产品最终定价。\x0d\2、产品定价法\x0d\组合不同的定价因素可以产生不同的定价法，如：\x0d\(1)成本+预期利润。这是最常见最保险的定价方法。产品总成本加上企业觉得适合的利润，就是出货价格。\x0d\(2)竞争对手跟踪法。为保证产品的销售，有时价格必须与竞争对手相当。竞争时手调整价格，自己也必须跟着调整。\x0d\(3)低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额，或为生存，为加快资金周转，都可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。在有强大后续销售策略支撑时，低价抢占市场也是很好的定价方法。\x0d\(4)利润最大化。精确计算出价格、销量、收入，以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。\x0d\(5)价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价值计算，这种价值往往是主观判断，如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。

影响价格决策的主要因素有哪些？

五大因素：经济、政治、公司本身、行业市场、投资者心理等因素，还要讲一些因素具体对股价有何影响？

一、经济因素：主要从两个方面讲起，对于股票市场我们常常称其为社会经济的晴雨表，主要是因为股票市场是随着经济周期的变化而变化的，但是股市变化一般要早于经济变化，主要还是投资者对于整个市场的关注程度，一旦发现经济市场有衰退的苗头股价就会下跌。

1. 经济繁荣时期：一般这种时候，整个股票市场的总体趋势是上升的；

2. 经济衰退时期：反之亦然，这是股票市场的整体行情是不太好的，处于一种行情下降的状态；

这些经济的组成都有：金融环境、国家汇率调整、国家财政状况等，这些因素都是社会存在的客观规律一般是无法避免的，尽量不要在市场不景气的时候进行风险较大的投资。

而且如果国家财政状况引起了社会较大的通货膨胀，股票价格就会下跌，相反如果财政支出增加，就会股价上涨。

二、政治因素：也就是说那些重大的国家政治事件，就比如国家***的变化、行动等，最近特朗普的推特事件就是一件典型的案例，在一定的程度上影响着整个美国股票市场的变化。所以对于市场上的投资者来说，也表示散户一定要多多关注社会信息、政策的颁布等，可以去关注几个财经类的网站就比如：赢家财富网。

三、市场上的公司自身因素：上市公司在市场上发行股票来筹集资金，而在一定程度上股票自身价值决定了股价为多少，所以最初的影响因素就是公司本身，一般是公司的经营业绩水平、本身的资产信用、股息红利的设定、外来的发展前景等等都可以影响本公司的股票价格变动。

四、行业市场因素：不同的行业在市场上最初的发展前景就是不同的，一般市场上股票价格较好的公司都是时下有发展前景的行业。一般市场上出现了新行业且潜力较好，这个行业下的任公司股票在一般情况下都是有前景的，市场上的投资者不同阶段的意向、投资方向、进行套利行为等都会某一些类型的股票造成影响，最容易出现市场供求关系不对等，造成市场供大于求股价就会下跌。

五、就是比较个人化的因素了，投资者心理因素，因为现在国内市场上散户居多，有的经验并不是太足就容易盲目跟随市场上的大户，进行抢购或者大量抛售的行为最后造成损失已导致于心态失衡情绪变动，最后就会导致股票市场大涨和大跌等情况。

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以上的都是理论！！

特别是奇特的A股！

之所以称之为股市！！股市故事也！！都是逗你玩！！

顺势而为才是王道！

影响价格决策的主要因素有内部因素和外部因素，下面进行具体阐述。

1．影响价格决策的内部因素

影响价格决策的内部因素主要包括以下四个方面。

（1）企业的营销目标

企业的价格策略在相当大程度上取决于企业的目标市场定位决策。企业的营销目标越清楚，定价越容易。

（2）企业自身的因素

企业自身的许多因素对价格决策有很大影响。通常有以下四个方面。

①产品成本费用。对价格决策产生影响的成本费用有六项，如表23所示。

②产品销售数量。企业赢利状况一般取决于价格与销售量之间的不同组合状况。

③资金周转状况。价格的高低对资金的周转有很大的影响。

④资源状况。企业资源的多少会直接影响其生产，同时，间接对价格决策产生作用。

（3）产品营销组合策略

营销组合策略中影响产品价格决策的主要因素包括产品的质量、形式等级以及定位、渠道长短、广告、人员推销状况、公共关系等各种情况。

（4）组织因素

企业管理人员负责定价，其水平和经验及考虑的因素是否合理，将对价格决策产生非常重要的影响。

表24不同市场类型定价说明2．影响价格决策的外部因素

对价格决策有影响的外部因素主要有三个方面。

（1）市场与需求因素

市场与需求是定价的决定因素，在对产品进行定价前，必须要了解产品定价与市场需求间的关系，主要表现在以下三个方面。

①不同类型市场的定价。不同类型市场的产品定价会受其形式的影响，不同市场类型定价说明如表24所示。

②需求与价格的关系。通常而言，普通产品的价格越高，需求量越小；价格越低，需求量就会越大。

③需求的价格弹性。是指需求量对价格的反应敏捷程度。

（2）竞争因素

影响价格决策的竞争因素包括竞争对手的产品质量、价格、成本及产量状况，营销战略和营销组合策略，产品的原料供应情况和资源状况等。

（3）其他外在因素

其他影响价格决策的外在因素有客户的购买行为和偏好、国家政策、经济状况、科学技术发展情况、社会公众对企业的影响状况等。